Abstract:
Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi penggunaan Facebook oleh
Kelompok Penumbuhan Wirausahawan Muda Pertanian (PWMP) Politeknik
Pembangunan Pertanian (Polbangtan) Malang dalam meningkatkan penjualan
karkas ayam pejantan layer. Fokus penelitian mencakup identifikasi strategi
pemasaran, evaluasi efektivitasnya terhadap peningkatan penjualan, serta
analisis faktor pendukung dan penghambat implementasi strategi tersebut.
Penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan pendekatan survei terhadap
30 responden yang terdiri dari anggota, pengurus, dan konsumen aktif PWMP.
Data dikumpulkan melalui wawancara, observasi, dan kuesioner, kemudian
dianalisis menggunakan analisis SWOT dan QSPM untuk merumuskan strategi
prioritas.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan meliputi
penggunaan konten visual yang menarik, penjadwalan unggahan pada jam aktif
audiens, interaksi aktif dengan konsumen melalui komentar dan pesan, serta
pemanfaatan fitur Facebook seperti Page, Story, Group, dan Facebook Ads.
Implementasi strategi ini berdampak positif terhadap peningkatan volume
penjualan, perluasan jangkauan pasar, dan penguatan citra produk. Volume
penjualan meningkat dari rata-rata 80 kg/bulan sebelum penggunaan Facebook
menjadi 210 kg/bulan setelah sembilan bulan penerapan. Faktor pendukung
keberhasilan meliputi luasnya jangkauan pasar, kemudahan akses bagi
konsumen, dan fleksibilitas promosi, sementara hambatan yang dihadapi antara
lain persaingan ketat, kendala pengiriman, dan keterbatasan akses internet di
wilayah tertentu.
Kesimpulan penelitian menegaskan bahwa Facebook merupakan media efektif
untuk pemasaran karkas ayam pejantan layer, dengan catatan optimalisasi
strategi digital marketing dan kolaborasi dengan layanan logistik diperlukan untuk
menjaga kualitas produk dan meningkatkan kepuasan pelanggan.
